Door ruimte voor ondernemerschap en zijn productexpertise groeide Alexander Eleveld van diepvriesinkoper door tot commercieel directeur van Schmidt Zeevis. ‘Opeens had ik een container tilapia verkocht, best bijzonder voor een inkoper.’
‘Toen ik van school kwam, was het een werkgeversmarkt: een baan vinden was lastig’, herinnert Alexander zich. ‘Ik begon daarom als diepvriesinkoper, maar ik wilde altijd verkoper worden. Mij werd geadviseerd om bij de inkoop te starten: wie veel van een product weet, verkoopt makkelijker. Dat advies heb ik ter harte genomen.’
Die expertise gaf hem de kans om een grote stap te maken binnen de organisatie. Zo leidde een vraag die de verkoper niet kon beantwoorden voor Alexander per toeval tot een gesprek met een cruiseliner, de tweede grootste tak van Schmidt Zeevis. ‘Opeens had ik een container tilapia verkocht, best bijzonder voor een inkoper’, lacht hij. Verkoopvragen kwamen steeds vaker bij hem terecht, tot hij werd gevraagd de afdeling Cruise aan te sturen. ‘Natuurlijk wilde ik dat. Ik heb die van een van de kleinste afdelingen uitgebouwd tot de tweede grootste van de organisatie.’
Tekst gaat verder onder de foto
Duppieswerk
Alexander kreeg binnen de organisatie alle ruimte om zijn afdeling op te bouwen. ‘Ik kreeg altijd de vrijheid om te ondernemen: had ik een goed plan, dan kon ik het uitvoeren. Ik bouwde mijn afdeling vooral op door mijn inkoopkennis in te zetten tijdens het verkoopgesprek, want er was veel vraag naar expertise.‘
‘Die adviserende rol heb ik als verkoper op mij genomen. Als de concurrent iets goedkopers biedt, moet ik het verschil kunnen uitleggen. Bij duppieswerk hebben ze gewoon een betere inkoop. Maar als het om euro’s gaat bieden ze iets anders aan. Mijn kennis over het product is daarin echt leidend geweest.’
Zijn afdeling groeide met steeds meer teamleden, en hij kreeg ook de verantwoordelijkheid over de afdelingen Scheepvaart en Export. ‘Dat liep zo goed dat ik drie jaar geleden, toen de commercieel directeur vertrok, de stoute schoenen aantrok en solliciteerde.’ Zo groeide hij uiteindelijk door naar de top van de commerciële organisatie.
Tekst gaat verder onder de foto
Dynamisch
Het leuke aan Schmidt Zeevis vindt hij dat het bedrijf aan veel verschillende markten levert. ‘Die hebben allemaal hun eigen strategieën, kansen en ontwikkelingen. Retail is compleet anders dan cruise of horeca. Dat maakt het dynamisch, en dat vind ik geweldig: met de verantwoordelijken per afdeling sparren over hoe we kunnen groeien in deze markten.’
‘Maar ook: hoe houden en triggeren we jongens en meiden in de organisatie? Door ze ruimte te geven om zelf te ondernemen. Dat heeft bij mij gewerkt, en ik merk dat de jongeren met wie ik nu werk er pro-actief van worden. Mijn rol is vooral bijsturen, niet van bovenaf sturen.‘
‘Ondernemerschap binnen een onderneming vinden we erg belangrijk. Het succes dat ik zelf heb mogen ervaren, wil ik graag doorgeven aan de jongeren in de organisatie.’
Tekst: Laura Tenret
Fotografie: Vincent van Dordrecht
Beheer toestemming
Om de beste ervaringen te bieden, gebruiken wij technologieën zoals cookies om informatie over je apparaat op te slaan en/of te raadplegen. Door in te stemmen met deze technologieën kunnen wij gegevens zoals surfgedrag of unieke ID's op deze site verwerken. Als je geen toestemming geeft of uw toestemming intrekt, kan dit een nadelige invloed hebben op bepaalde functies en mogelijkheden.
Functioneel
Altijd actief
De technische opslag of toegang is strikt noodzakelijk voor het legitieme doel het gebruik mogelijk te maken van een specifieke dienst waarom de abonnee of gebruiker uitdrukkelijk heeft gevraagd, of met als enig doel de uitvoering van de transmissie van een communicatie over een elektronisch communicatienetwerk.
Voorkeuren
De technische opslag of toegang is noodzakelijk voor het legitieme doel voorkeuren op te slaan die niet door de abonnee of gebruiker zijn aangevraagd.
Statistieken
De technische opslag of toegang die uitsluitend voor statistische doeleinden wordt gebruikt.De technische opslag of toegang die uitsluitend wordt gebruikt voor anonieme statistische doeleinden. Zonder dagvaarding, vrijwillige naleving door je Internet Service Provider, of aanvullende gegevens van een derde partij, kan informatie die alleen voor dit doel wordt opgeslagen of opgehaald gewoonlijk niet worden gebruikt om je te identificeren.
Marketing
De technische opslag of toegang is nodig om gebruikersprofielen op te stellen voor het verzenden van reclame, of om de gebruiker op een site of over verschillende sites te volgen voor soortgelijke marketingdoeleinden.
