Kees Manni van Manni Management & Advies heeft in de afgelopen jaren als ondernemer heel anders leren kijken naar netwerken. Waar hij aanvankelijk dacht aan contacten die hem verder konden helpen, ziet hij inmiddels juist hoe belangrijk het is om zelf iets voor anderen te betekenen.
‘Als je bij een netwerkclub alleen maar kaartjes uitdeelt met het idee dat je iets komt halen, gaat dat niks opleveren. Maar als je ook iets kunt brengen, word je ineens gehoord.’
Die les leerde Kees niet van de ene op de andere dag. Toen hij vijfeneenhalf jaar geleden met Manni Management & Advies voor zichzelf begon, dacht hij namelijk al over een behoorlijk netwerk te beschikken.
Tekst gaat verder onder de foto
Sterk netwerk
‘Toen ik uit loondienst vertrok, heb ik dat aan een aantal klanten van mijn vorige werkgever verteld. Drie of vier zeiden meteen: wij gaan jou helpen, we hebben wel opdrachten voor je. Dat heeft mij doen geloven dat ik een ontzettend sterk netwerk had. De realiteit was dat ik dat helemaal niet had.’
Daar kwam bij dat Kees met zijn bedrijf een dienstverlening wilde aanbieden die in deze vorm eigenlijk nog niet bestond. Hij wilde ondernemers onafhankelijk ondersteunen bij hun IT-vraagstukken, zonder gebonden te zijn aan leveranciers of producten.
‘Je had zelfstandigen die dit werk deden, of de grote partijen zoals KPMG en Deloitte. Ik was niet van plan om een van die twee te worden. Je staat dan eigenlijk te schreeuwen in een omgeving waar niemand je nog echt hoort.’
Tekst gaat verder onder de foto
Verbinder
Het duurde even voordat Kees zich aansloot bij businessclubs. ‘Ik zat zelf vol met werk, dus ik had niet altijd de tijd en misschien ook niet de noodzaak. Maar als ik bij meer bedrijven kom, zie ik ook kansen voor mensen die al in mijn netwerk zitten. Dan word je een verbinder. En dan werkt dat netwerkprincipe dus wel.’
Hij ontdekte dat netwerken niet draait om zo veel mogelijk visitekaartjes verzamelen, maar om contacten onderhouden en oprechte belangstelling tonen.
‘Een connectie op LinkedIn is niet per definitie een netwerk. Ik kan wel veertigduizend connecties hebben, maar dan ken ik die mensen nog niet.’
Tekst gaat verder onder de foto
Oprechte interesse
Juist tijdens bijeenkomsten van ondernemersnetwerken, waaronder Rotterdamse Zaken, ontstaan de gesprekken die Kees waardevol vindt. Niet alleen omdat er misschien een opdracht uit voortkomt, maar ook omdat je elkaar beter leert kennen. ‘Je doet zaken met een persoon en niet met een bedrijf. En oprechte interesse kun je niet faken.’
Daarbij moet je ook bereid zijn tijd in anderen te investeren, zegt Kees. ‘Een eerste gesprek hoeft niet meteen iets op te leveren. Soms ontdek je pas na een tijdje wat je voor elkaar kunt betekenen. En dat is ook prima.’
Tekst: Cris Rolandus
Fotografie: Vincent van Dordrecht
Beheer toestemming
Om de beste ervaringen te bieden, gebruiken wij technologieën zoals cookies om informatie over je apparaat op te slaan en/of te raadplegen. Door in te stemmen met deze technologieën kunnen wij gegevens zoals surfgedrag of unieke ID's op deze site verwerken. Als je geen toestemming geeft of uw toestemming intrekt, kan dit een nadelige invloed hebben op bepaalde functies en mogelijkheden.
Functioneel
Altijd actief
De technische opslag of toegang is strikt noodzakelijk voor het legitieme doel het gebruik mogelijk te maken van een specifieke dienst waarom de abonnee of gebruiker uitdrukkelijk heeft gevraagd, of met als enig doel de uitvoering van de transmissie van een communicatie over een elektronisch communicatienetwerk.
Voorkeuren
De technische opslag of toegang is noodzakelijk voor het legitieme doel voorkeuren op te slaan die niet door de abonnee of gebruiker zijn aangevraagd.
Statistieken
De technische opslag of toegang die uitsluitend voor statistische doeleinden wordt gebruikt.De technische opslag of toegang die uitsluitend wordt gebruikt voor anonieme statistische doeleinden. Zonder dagvaarding, vrijwillige naleving door je Internet Service Provider, of aanvullende gegevens van een derde partij, kan informatie die alleen voor dit doel wordt opgeslagen of opgehaald gewoonlijk niet worden gebruikt om je te identificeren.
Marketing
De technische opslag of toegang is nodig om gebruikersprofielen op te stellen voor het verzenden van reclame, of om de gebruiker op een site of over verschillende sites te volgen voor soortgelijke marketingdoeleinden.
