Bas Voermans heeft met BICT Groep een duidelijke ambitie: Hij wil de Red Bull in de wereld van beveiligde cloudoplossingen zijn. Dat klinkt misschien wat vreemd, maar de ondernemer heeft er goed over nagedacht. Hij wil dat mensen BICT niet alleen kennen vanwege de dienstverlening, maar vooral ook door alles wat het bedrijf daarbuiten doet.
‘Red Bull levert een energiedrank, maar praat eigenlijk maar beperkt over die energiedrank. Ze richten zich veel meer op extreme sporten. Wij leveren de best beveiligde cloudoplossingen, maar praten niet alleen maar technisch over die oplossingen. We zijn heel erg bezig met het merk BICT.’
Bas noemt het zelf ‘extreme marketing’, een strategie waar het bedrijf inmiddels enkele jaren mee bezig is. Voorheen lag de nadruk vooral op de techniek. ‘We waren echt een techhuis, met heel veel techneuten die iedere dag de beste IT-oplossingen wilden leveren. Dat doen we natuurlijk nog steeds, maar we zijn daarnaast actief bezig met onze zichtbaarheid.’
Tekst gaat verder onder de foto
Sport als verbindende factor
Sport speelt daarin een belangrijke rol. BICT Groep is sponsor van Sparta Rotterdam en verbindt zich daarnaast aan verschillende topsporters. Onder anderen autocoureur Richard Verschoor van McLaren en Nederlands beste golfer Joost Luiten maken deel uit van de marketingstrategie.
‘Wij richten ons niet op extreme sporten, zoals Red Bull dat doet. Wij kiezen voor toegankelijke sporten in de breedte, maar willen daarin wel met de besten samenwerken. Sport verbindt nou eenmaal. Dat is voor ons een heel belangrijk uitgangspunt.’
Die aanpak is niet ontstaan omdat Bas een onbeperkt marketingbudget tot zijn beschikking had. Integendeel. Het geld dat BICT Groep verdiende, werd voor een groot deel opnieuw geïnvesteerd in een eigen Europese Cloud infrastructuur. ‘Ik moest efficiënt met mijn marketingbudget omgaan, maar wilde wel het grootste bereik creëren. Je kunt niet zomaar geld over de balk smijten. Dat geld was er simpelweg niet.’
Tekst gaat verder onder de foto
Meer dan sponsoring
Daarom bestaat de samenwerking met sportclubs en sporters niet uitsluitend uit financiële bijdragen. BICT Groep levert ook hun Cloud diensten aan deze partijen. Zo verzorgt het bedrijf de volledige digitalisering voor voetbalclub Sparta Rotterdam. ‘Bij Sparta zit natuurlijk een financiële component, maar wij leveren daar ook onze diensten. We zorgen dat Sparta cyberweerbaar en veilig is en in de Cloud werkt. Dat is een belangrijk onderdeel van onze strategie.’
Het uiteindelijke doel gaat volgens Bas verder dan naamsbekendheid. Hij wil rondom BICT Groep een netwerk creëren waarin klanten elkaar ontmoeten, ervaringen uitwisselen en mogelijk ook zaken met elkaar doen.
‘Wij willen een community vormen, zoals Rotterdamse Zaken dat ook doet. We nodigen klanten uit voor mooie evenementen en zijn daarbij de verbindende factor. Als die klanten elkaar vervolgens verder kunnen helpen, is dat natuurlijk prachtig.’
Tekst gaat verder onder de foto
Niet meteen over zaken praten
Dat betekent ook dat Bas niet bij iedere ontmoeting probeert een nieuwe opdracht binnen te halen. Hij gelooft juist in het opbouwen van langdurige relaties.
‘Mijn vader leerde mij dat als je iets een paar keer voor een ander doet, er altijd wel weer iets terugkomt. Als jij belangrijk bent als spin in het web, als je mensen verbindt, dan gaan ze dat waarderen.’
‘Mensen zeggen weleens: joh Bas, hoe kunnen we je nou eens bedanken? Misschien komt er ooit een moment waarop we over IT en jullie digitalisering kunnen praten, maar daar gaat het op dat moment helemaal niet om.’
Tekst gaat verder onder de foto
Aantrekkelijk voor medewerkers
De strategie levert nog iets anders op, vertelt Bas. BICT Groep wordt door de zichtbaarheid in verschillende sporten ook aantrekkelijker voor mensen die er willen werken. ‘De een houdt van voetbal, de ander van autosport, tennis, padel of wielrennen. Die marketing helpt ons enorm om ook aantrekkingskracht te creëren bij nieuwe technici.’
Wat begon als een manier om met een beperkt budget meer mensen te bereiken, is inmiddels uitgegroeid tot een belangrijk onderdeel van de strategie van de BICT Groep. Bas ziet dat de aanpak steeds meer zijn eigen weg vindt.
‘Het mooie is dat ik inmiddels niet eens meer overal zelf de aanjager van hoef te zijn. We proberen echt een community te vormen. Dat is precies wat ik voor ogen had.’
Tekst: Cris Rolandus
Fotografie: Lennaert Ruinen
Beheer toestemming
Om de beste ervaringen te bieden, gebruiken wij technologieën zoals cookies om informatie over je apparaat op te slaan en/of te raadplegen. Door in te stemmen met deze technologieën kunnen wij gegevens zoals surfgedrag of unieke ID's op deze site verwerken. Als je geen toestemming geeft of uw toestemming intrekt, kan dit een nadelige invloed hebben op bepaalde functies en mogelijkheden.
Functioneel
Altijd actief
De technische opslag of toegang is strikt noodzakelijk voor het legitieme doel het gebruik mogelijk te maken van een specifieke dienst waarom de abonnee of gebruiker uitdrukkelijk heeft gevraagd, of met als enig doel de uitvoering van de transmissie van een communicatie over een elektronisch communicatienetwerk.
Voorkeuren
De technische opslag of toegang is noodzakelijk voor het legitieme doel voorkeuren op te slaan die niet door de abonnee of gebruiker zijn aangevraagd.
Statistieken
De technische opslag of toegang die uitsluitend voor statistische doeleinden wordt gebruikt.De technische opslag of toegang die uitsluitend wordt gebruikt voor anonieme statistische doeleinden. Zonder dagvaarding, vrijwillige naleving door je Internet Service Provider, of aanvullende gegevens van een derde partij, kan informatie die alleen voor dit doel wordt opgeslagen of opgehaald gewoonlijk niet worden gebruikt om je te identificeren.
Marketing
De technische opslag of toegang is nodig om gebruikersprofielen op te stellen voor het verzenden van reclame, of om de gebruiker op een site of over verschillende sites te volgen voor soortgelijke marketingdoeleinden.
