Door toedoen van AI is de manier van leadgeneratie veranderd. Lead Today sprong daar op in en gooide zelf ook het roer om. Robert de Boer: ‘Dit is de meest krachtige en toekomstbestendige manier om als bedrijf te groeien.’
Al zestien jaar zorgt Lead Today, onlinemarketingbureau voor B2B en non-profit, dat hun klanten meer leads binnenkrijgen. Oprichter Robert merkte de laatste jaren door de komst van AI echter een sterke verandering in zijn vakgebied. ‘Voorheen deden we leadgeneratie vooral met campagnes, maar tegenwoordig heb je zoveel meer mogelijkheden. Met AI kun je nu heel makkelijk zelf naar een bedrijf zoeken of deze vergelijken.’
Deze trend vroeg om een andere strategie, die het team van Lead Today met succes toepast. ‘Een binnenkomende lead is nu meer het gevolg van heel veel dingen goed doen’, legt hij uit. ‘Je moet alles op orde hebben: goed vindbaar zijn op zoekmachines én AI, de conversie op je website moet goed zijn, je moet op social media zichtbaar zijn en positieve reviews hebben.’
Tekst gaat verder onder de foto
Beweging en resultaat
‘Pas als je het helemaal goed doet, zorgt het totale deel voor beweging en resultaat en maakt dat een tool als ChatGPT bijvoorbeeld zegt: deze vijf bedrijven moet je hebben.’ Lead Today helpt bedrijven aan dat totaalplaatje, met een kloppende positionering, branding en website en social media die mooi gevuld blijft. ‘Dit is wel echt een langetermijnaanpak die zorgt voor leadgeneratie over 1 à 3 jaar. Maar het is wel de meest krachtige en toekomstbestendige manier om als bedrijf te groeien.’
Dat de langetermijnfocus en -visie resultaat oplevert, ondervinden niet alleen hun klanten, maar Lead Today zelf ook. ‘Ook wij als leadgeneratiebureau zijn de eerste veertien jaar van ons bestaan voornamelijk gegroeid door mond-tot-mondreclame en eerlijk gezegd kregen we zelf daardoor ook niet altijd hele goede leads binnen’, bekent Robert. ‘Maar vorig jaar hebben we ook voor onszelf gebouwd aan dit totaalplan door in alle kanalen fors te investeren en deze op orde te brengen.’
Tekst gaat verder onder de foto
Piek in aantal leads
Dat zorgde na de zomer voor een piek in het aantal leads en momenteel komen er per week structureel een à twee goed kwalitatieve leads binnen. ‘Precies passend bij ons target en in lijn met onze groeidoelstelling. Ook merken we dat het aandeel van mensen dat ons met AI vindt steeds verder toeneemt, dus we ondervinden zelf ook dat de nieuwe manier van leadgeneratie werkt.’
Tekst: Laura Tenret
Fotografie: Sylvia Kuiper
Beheer toestemming
Om de beste ervaringen te bieden, gebruiken wij technologieën zoals cookies om informatie over je apparaat op te slaan en/of te raadplegen. Door in te stemmen met deze technologieën kunnen wij gegevens zoals surfgedrag of unieke ID's op deze site verwerken. Als je geen toestemming geeft of uw toestemming intrekt, kan dit een nadelige invloed hebben op bepaalde functies en mogelijkheden.
Functioneel
Altijd actief
De technische opslag of toegang is strikt noodzakelijk voor het legitieme doel het gebruik mogelijk te maken van een specifieke dienst waarom de abonnee of gebruiker uitdrukkelijk heeft gevraagd, of met als enig doel de uitvoering van de transmissie van een communicatie over een elektronisch communicatienetwerk.
Voorkeuren
De technische opslag of toegang is noodzakelijk voor het legitieme doel voorkeuren op te slaan die niet door de abonnee of gebruiker zijn aangevraagd.
Statistieken
De technische opslag of toegang die uitsluitend voor statistische doeleinden wordt gebruikt.De technische opslag of toegang die uitsluitend wordt gebruikt voor anonieme statistische doeleinden. Zonder dagvaarding, vrijwillige naleving door je Internet Service Provider, of aanvullende gegevens van een derde partij, kan informatie die alleen voor dit doel wordt opgeslagen of opgehaald gewoonlijk niet worden gebruikt om je te identificeren.
Marketing
De technische opslag of toegang is nodig om gebruikersprofielen op te stellen voor het verzenden van reclame, of om de gebruiker op een site of over verschillende sites te volgen voor soortgelijke marketingdoeleinden.
