Lead Today is alles behalve een klassiek onlinemarketingbureau. Oprichter Robert de Boer: ‘Wij bekijken marketing vanuit een bedrijfsmatige blik.’
Lead Today heeft net als menig ander onlinemarketingbureau de focus op B2B. Het verschil zit ‘m in hun zakelijke insteek. ‘Wij gaan meer richting bedrijfsconsultancy’, legt Robert uit. ‘Zo hebben we ons altijd afgezet tegen het klakkeloos uitvoeren van een opdracht en zijn we vanaf het begin strategisch adviserend. Dat maakt onze aanpak niet volgend: je zou ons positief eigenwijs kunnen noemen.’
Ligt er een vraag van een klant, dan start het bureau met analyseren wat er loopt en wat er goed gaat, los van wat de vraag precies is. ‘Zo kijken we met open blik waar de kansen liggen. Als we daar wat meer richting hebben, is de weg vrij voor een breder gesprek. Door die bedrijfsmatige insteek is ons vertrekpunt vaker de directie dan marketing.’
Tekst gaat verder onder de foto
Hoogste niveau
Daarin komt de nadruk op marketingstrategie duidelijk naar voren: Lead Today wil altijd de bedrijfsdoelstellingen kennen op het hoogste niveau. ‘Want de directie bepaalt, maar we merken dat daar meer een droom uitkomt dan een doelstelling. Vervolgens vergelijken we dat met de targets van de sales- en marketingmanager, waar we vaak een te ambitieuze doelstelling zien. Vaak is er op de hele lijn van marketing-sales-directie geen vloeiende samenwerking.’
Lead Today zorgt met een aparte ‘ambitiesessie’ dat daar lijn in komt en er een gemeenschappelijk beeld ontstaat. ‘Hierin helpen we de klant om helder te krijgen wat we gaan doen qua marketing, wat daar het resultaat van moet zijn en hoe dat bijdraagt aan de bedrijfsdoelstellingen. In onze beleving kun je dan pas echt met marketing aan de slag. Want als je al die overwegingen als startpunt pakt, kun je veel makkelijker besluiten nemen over waar je op moet inzetten voor het beste resultaat.’
Tekst gaat verder onder de foto
Goede basis
Het bureau gaat daarvoor vaak met andere zaken aan de slag dan oorspronkelijk de opdracht was. ‘Uit onze strategie komen soms andere conclusies. Bijvoorbeeld dat een klant op LinkedIn al het grootste deel van hun doelgroep heeft bereikt. Dan hoeven we daar niet harder op in te zetten en kijken we beter naar AI-vindbaarheid. Of andersom: wil een klant beter vindbaar zijn met AI, maar heeft hij een verouderde website, dan doen we juist een stapje terug om eerst de basis goed te zetten.’
Een voorbeeld: Lead Today hielp Handen van Humanitas, ook aangesloten bij Rotterdamse Zaken, met het aanpassen van hun zakelijke fondswerving. Hun basisvraag was hoe ze nieuwe leden konden aansluiten. Voordat het bureau daarmee aan de slag ging, werden eerst drie pakketten gemaakt, de naamgeving aangepast, de uitleg verduidelijkt en de website vernieuwd. ‘Een voorbeeld van onze eigenwijsheid’, aldus Robert. ‘Bij een nonprofitorganisatie als deze komt onze zakelijke insteek juist van pas.’
Tekst: Laura Tenret
Fotografie: Sylvia Kuiper
Beheer toestemming
Om de beste ervaringen te bieden, gebruiken wij technologieën zoals cookies om informatie over je apparaat op te slaan en/of te raadplegen. Door in te stemmen met deze technologieën kunnen wij gegevens zoals surfgedrag of unieke ID's op deze site verwerken. Als je geen toestemming geeft of uw toestemming intrekt, kan dit een nadelige invloed hebben op bepaalde functies en mogelijkheden.
Functioneel
Altijd actief
De technische opslag of toegang is strikt noodzakelijk voor het legitieme doel het gebruik mogelijk te maken van een specifieke dienst waarom de abonnee of gebruiker uitdrukkelijk heeft gevraagd, of met als enig doel de uitvoering van de transmissie van een communicatie over een elektronisch communicatienetwerk.
Voorkeuren
De technische opslag of toegang is noodzakelijk voor het legitieme doel voorkeuren op te slaan die niet door de abonnee of gebruiker zijn aangevraagd.
Statistieken
De technische opslag of toegang die uitsluitend voor statistische doeleinden wordt gebruikt.De technische opslag of toegang die uitsluitend wordt gebruikt voor anonieme statistische doeleinden. Zonder dagvaarding, vrijwillige naleving door je Internet Service Provider, of aanvullende gegevens van een derde partij, kan informatie die alleen voor dit doel wordt opgeslagen of opgehaald gewoonlijk niet worden gebruikt om je te identificeren.
Marketing
De technische opslag of toegang is nodig om gebruikersprofielen op te stellen voor het verzenden van reclame, of om de gebruiker op een site of over verschillende sites te volgen voor soortgelijke marketingdoeleinden.
